住宅設備用エアコンとは量販店のエアコンと違いますか？

住宅設備用エアコンとは？

家電量販店エアコンの裏モデルが住宅設備用エアコンです。

目立たないから裏モデルでした。過去形の理由はネット通販で誰もが購入できるからです。代表サイトをチェックしてみましょう。出品数が最も多いのは楽天市場。Amazonは品番での検索が必要。Yahoo!ショッピングは楽天市場とAmazonの中間ですね。

次のサイトで「住宅設備用エアコン」と検索してみてください。

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誰が買うの？

エアコンを使わない人が買います。

住宅を造って、売ったり貸したりする人たちです。具体的にはディベロッパー、ビルダー、工務店、電気工事屋、不動産会社、大口の不動産オーナーです。

使う人を英語ではユーザーと呼びます。住宅設備用エアコンの購入者はエアコンを使いません。そのため、サブユーザーと呼びます。

取り付け場所は？

次の3つです。

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賃貸住宅
新築住宅
中古住宅（リノベーション）

ビルトインコンロ・食洗機・浴室乾燥機などは住宅設備ですよね。住宅設備としてエアコンが含まれているのです。

行政関連の案件もあります。災害発生時の仮設住宅のエアコン、空港など騒音地域の住宅にエアコン設置、自衛隊の宿舎、米軍関連施設などです。数万台規模の単位で厳しい価格競争が繰り広げられます。

メーカー公式サイトの公開

住宅設備用エアコンは裏モデルというスタンス。メーカー公式サイトでは非公開として、紙のカタログを配布が原則でした。ところが、住宅設備用エアコンがネット通販に多数あります。

どうなるでしょうか？

メーカー公式サイトに情報がなければ、サポートセンターにお問い合わせします。

個人ユーザー、住宅設備用エアコンを知ったサブユーザー、卸業者からのお問い合わせが増加しました。ややこしい問い合わせとクレームにより、対応コストが増えます。サポートの窓口の精神的な対応負荷がかかります。

メーカー公式サイトでの積極的な情報公開に踏みきりました。

家電量販店エアコンとの違いは？

同じグレードのエアコンの機能はほぼ同じです。

ただし、ローコストのグレードには違いがあることがあります。例えば、センサーの省略、旧式のパーツ、リモコンホルダーの有無などです。付加機能がないエアコンなので、違いの実感がありません。

決定的な違いは次の通りです。

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住宅設備用エアコンには定価がある。（ローコストモデル除く）
家電量販店エアコンにはない住宅設備用エアコン専売のグレードがある。
住宅設備用エアコンにだけ、200Vの機種、3,6kwの機種、補助金対象のZEH（ぜっち）機種がある。

住宅設備用エアコンはお買い得なのか？

驚愕の安さのタイミングがあります。ですが、家電量販店エアコンよりも割高なこともあります。

ネット通販では家電量販店エアコンと住宅設備用エアコンが併売されます。誰もが価格を知ることができるので、価格差が無くなりつつあります。

驚愕の安さの理由

住宅設備用エアコンを購入するサブユーザー。大企業だけでなく小規模の事業者も多いです。

次のことが発生します。

倉庫スペースが足りない

住宅設備用エアコンは販売計画に基づいて取引します。ですが、販売計画が狂うことが多いです。倉庫スペースが枯渇します。倉庫スペースの確保を目的として、ネット通販に特価で流します。

さらに

在庫の現金化

家電量販店エアコンは店頭で代金を支払いますよね。住宅設備用エアコンは法人のサブユーザーが買うため掛売りです。月末締め翌月末払いでは、月末の支払いに現金が必要です。

2つの理由が重なり合います。すると、台数限定で驚愕の安さエアコンがネット通販で登場します。

どのようなメカニズムでこの現象が発生するのか掘り下げます。

メーカーと卸の販促費

家電量販店でも住宅設備でも販売協力費があります。呼び方がいくつかあります。

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販売協力費
販売支援金
営業補填
販売補填

物流費の充当、納入先の専用提案書、販売担当の研修教育費、クレーム発生時に対応に必要な費用を積み上げます。販促費が不足もありますが、販促費が余ることもあります。その場合、期末に大幅な値引きが施されます。

メーカーと卸の営業部門には売上と利益の目標があります。古い商慣習の業界なのでノルマは厳しいです。

計画の利益率の余裕があると、売上規模を拡大を目指します。取引の台数を増やして売上規模を拡大するために、利益率を度外視した値引きがあります。

わかりますね？

サブユーザーの在庫が過剰になります。そうなると、倉庫スペースが不足するし支払いのための現金化が必要になります。

サブユーザーの生業はエアコン販売ではありません。よって、販売価格の暴落はデメリットにならず、早期の現金化にメリットがあります。驚愕の安さでネット通販に流れるのです。

住宅設備用エアコンの特徴

家電量販店エアコンは季節変動の影響を直撃します。暑かったり、寒かったりするとエアコンの販売台数が増えます。

住宅設備用エアコンは、住宅の引き渡しに間に合う納入が必要です。そのため、季節変動の影響がごくわずかです。

深掘りしていきます。

納期の死守

住宅の引き渡し日は厳守です。住宅の規模が大きい案件はなおさらです。理由は取り付け工事がいるからです。エアコン本体の納入に合わせて、取り付ける人員を配置します。

もし納入ができなければどうなるでしょうか？

取り付ける人員の費用が無駄になります。さらに、後日、人員の手配ができなかったり、割高な料金が発生したりします。

相対取引

住宅設備用エアコン本体の価格は家電量販店エアコンよりも高いことがあります。

どういうことか、詳しく説明しますね。

住宅設備用エアコンの価格には段取りの費用が含まれます。大きめな案件のモデルケースを紹介します。

Step1

機種選定

案件の仕様に合う機種を選定します。納入スケジュールを守りながら予算を超えないように調整します。メーカーと卸、現場担当者との二人三脚の協力です。なお、公共事業の場合には、リモコンの設置方法、簡易マニュアルの添付、英語マニュアルの添付など、事前に決められていることがあります。

Step2

在庫の準備

納入に合わせて在庫と配送を準備します。納入台数が多いと物流倉庫に入れることがあります。納入先の道路事情も考慮します。例えば、幹線道路沿いなど長時間の停車が難しい場所があります。荷下ろしの人員を増やしてトラックの停車時間を短縮します。トラックから降ろしたエアコンは各部屋に配るのかなど決めることがあります。

Step3

動作確認

エアコンの取り付け後、動作確認に立ち会うこともあります。さらに、納入報告書の提出があることもあります。